第３０回「住宅購入のヒント（後編）」
（H18.3.05）
前回の続きです。
最近、皆さんが一番吟味して購入している商品は、携帯電話かもしれません。
消費者は、次から次に出る新商品の機能を広告だけで見分ける力を持っていて、自分にふさわしい商品を見つけ出していきます。
自動車もそうかもしれません。
これらは、すべていくつかの商品を使用した経験が、購入時の判断力をもたらしているのでしょう。
消費者は、次から次に出る新商品の機能を広告だけで見分ける力を持っていて、自分にふさわしい商品を見つけ出していきます。
自動車もそうかもしれません。
これらは、すべていくつかの商品を使用した経験が、購入時の判断力をもたらしているのでしょう。
一方、住宅はというと、昔から、「三回目にして良い家が建つ」といわれますが、一生のうちに、３回住まいを購入できる人は、まれです。まして、自分が施主として、３回家を建てられる人は、現代ではほとんど少なく、多くの人は、一生に一度か２度、マンションや建売住宅を購入するのが一般的です。
にもかかわらず、購入する時はどうでしょう。数千万円の買い物の割には、情報は少なく、物件を見に行ったら、「急がないと他のお客さんに取られますよ」なんていう決め言葉でせかされて、慌てて１０万円の申込金を払い、１，２回物件やモデルルームに行っただけで、数日後には手付金を持って契約するという信じられないスピードで、買わされて行きます。
まさに、高額な商品がゆえに、躊躇するのが当たり前という心理を未然に防ぐかのように、消費者が迷う前にハンコを押させるという販売手法です。
重要事項説明も、事前にせず、ほとんど契約の直前にするのは、問題のない行為といえるでしょうか？
そして、多くの人は、ハンコを押してから、「これでよかったのだろうか？」という苦悩の日々が始まります。
この苦悩を、新生活の希望でいかに拭い去ることが出来るか、こんな葛藤のご経験をされた方は、多いのではないでしょうか。
にもかかわらず、購入する時はどうでしょう。数千万円の買い物の割には、情報は少なく、物件を見に行ったら、「急がないと他のお客さんに取られますよ」なんていう決め言葉でせかされて、慌てて１０万円の申込金を払い、１，２回物件やモデルルームに行っただけで、数日後には手付金を持って契約するという信じられないスピードで、買わされて行きます。
まさに、高額な商品がゆえに、躊躇するのが当たり前という心理を未然に防ぐかのように、消費者が迷う前にハンコを押させるという販売手法です。
重要事項説明も、事前にせず、ほとんど契約の直前にするのは、問題のない行為といえるでしょうか？
そして、多くの人は、ハンコを押してから、「これでよかったのだろうか？」という苦悩の日々が始まります。
この苦悩を、新生活の希望でいかに拭い去ることが出来るか、こんな葛藤のご経験をされた方は、多いのではないでしょうか。
「住宅ねっと相談室」には、多くの相談が入ってきます。
５年間で、約２万件以上の相談がありました。
これらの相談からみえてくる一つの問題点は、判断能力を持つ前に購入してしまっている方が多いことです。
何も、これは、今に始まったことではなく、高度成長期の住宅ブームが始まってからずっとです。
ただ、バブル経済時代までは、失敗しても、車のように１０年以内で買い替えることが出来ました。しかも、高く売れることができ、団塊世代のサラリーマンたちまでは、マンションから、郊外の一戸建てに買い換えていったものです。
ところが、バブル経済崩壊後、そのサイクルは幻となり、２０年以上子供が成長しても、狭いマンションに暮らし続けなければいけないか、あるいは多額のローンを抱えて、更に広いところに買い換えるケースが、多くなっています。
５年間で、約２万件以上の相談がありました。
これらの相談からみえてくる一つの問題点は、判断能力を持つ前に購入してしまっている方が多いことです。
何も、これは、今に始まったことではなく、高度成長期の住宅ブームが始まってからずっとです。
ただ、バブル経済時代までは、失敗しても、車のように１０年以内で買い替えることが出来ました。しかも、高く売れることができ、団塊世代のサラリーマンたちまでは、マンションから、郊外の一戸建てに買い換えていったものです。
ところが、バブル経済崩壊後、そのサイクルは幻となり、２０年以上子供が成長しても、狭いマンションに暮らし続けなければいけないか、あるいは多額のローンを抱えて、更に広いところに買い換えるケースが、多くなっています。
さて、ここからやっと、結論に入りますが、消費者は、後悔しない住宅を手に入れるためには、どういう行動を取ればよいのでしょうか？
ズバリ、３０物件以上見るまで決断するのはやめましょう！（本当は５０物件といいたいのですが）
どんなに、勧められても、自分でもいい物件だと感じても、３０物件見終わるまでは、我慢しましょう。
その３０物件とは、例えマンションを探している人も、新築を希望の人も、中古物件や戸建て、土地物件、住宅展示場、建築家の作品など、ありとあらゆる住宅物件を見てください。
毎週末、２〜３物件づつ見たとして、２、３ヶ月です。
これはと思ったら、平日の朝、５時ごろ起きて、始発で現地に行き、そこから会社に間に合う電車で通勤体験をしてください。
通勤時の様子は、週末のデイタイムとは、全く様子が違います。
家を手に入れるためには、それぐらい努力してみてください。
たくさん物件を見るうちに、何が良いのか分からなくなってきます。
この分からなくなってきた後に、自分にとって必要な要素が見えてくるから不思議です。
勿論、物件を見るたびにアンケートを書かされ、その後勧誘の電話がかかるかもしれませんが、そのうち、あしらう力も付いてきます。「御免なさい！父が倒れたのでそれどころではなくなりました。」など、適当に、話を終わらす嘘を考えてください。「まだ、迷っています」「他にも見たいのです」なんていうと、またかかってきますから。
ズバリ、３０物件以上見るまで決断するのはやめましょう！（本当は５０物件といいたいのですが）
どんなに、勧められても、自分でもいい物件だと感じても、３０物件見終わるまでは、我慢しましょう。
その３０物件とは、例えマンションを探している人も、新築を希望の人も、中古物件や戸建て、土地物件、住宅展示場、建築家の作品など、ありとあらゆる住宅物件を見てください。
毎週末、２〜３物件づつ見たとして、２、３ヶ月です。
これはと思ったら、平日の朝、５時ごろ起きて、始発で現地に行き、そこから会社に間に合う電車で通勤体験をしてください。
通勤時の様子は、週末のデイタイムとは、全く様子が違います。
家を手に入れるためには、それぐらい努力してみてください。
たくさん物件を見るうちに、何が良いのか分からなくなってきます。
この分からなくなってきた後に、自分にとって必要な要素が見えてくるから不思議です。
勿論、物件を見るたびにアンケートを書かされ、その後勧誘の電話がかかるかもしれませんが、そのうち、あしらう力も付いてきます。「御免なさい！父が倒れたのでそれどころではなくなりました。」など、適当に、話を終わらす嘘を考えてください。「まだ、迷っています」「他にも見たいのです」なんていうと、またかかってきますから。
では、３０物件以上見ると、どのような判断力が付くのでしょうか。
�，い蹐鵑閉�の様子が分かり、自分や家族にふさわしい町が判断できるようになる
��多くの物件を見ることによって、まだ立っていない状態の物件も、判断できるようになる
�７茲泙衒原腓�分かる。つまり「実はこの物件には、あとお二人ほど検討者がいらっしゃいますので、今日明日中に申込金だけでも入れてもらわないと、そちらに優先権がいってしまいます」など、消費者をあせらす決まり文句のいくつかが、あることが分かるようになる。
ちなみに、そんな時は、「じゃあ、縁がなかったとあきらめます」といえば、「何とかしますから、あさってでは」など引き伸ばしてくるから、不思議です。
�た佑�分かる。
何より、この判断力が一番大切です。
いろんな営業マン、専門家がいますが、誰が信用できるのか、どんなタイプが信頼できるのかが、分かるようになります。
信頼できる人にであれば、良い物件に出会うのは、時間の問題です。
�ゲ搬欧範辰傾腓┐襦�
家族も一緒になって、迷うことが、家族にとってふさわしい住まいの形態を見つける最良の方法になりえます。
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ちなみに、そんな時は、「じゃあ、縁がなかったとあきらめます」といえば、「何とかしますから、あさってでは」など引き伸ばしてくるから、不思議です。
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何より、この判断力が一番大切です。
いろんな営業マン、専門家がいますが、誰が信用できるのか、どんなタイプが信頼できるのかが、分かるようになります。
信頼できる人にであれば、良い物件に出会うのは、時間の問題です。
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家族も一緒になって、迷うことが、家族にとってふさわしい住まいの形態を見つける最良の方法になりえます。
いかがでしょうか？
無理な注文でしょうか？
残念ながら、失敗した人の方が、私の話を真剣に聞いていただけます。
無理な注文でしょうか？
残念ながら、失敗した人の方が、私の話を真剣に聞いていただけます。
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